2022年
，尊龙凯时迎来它25周岁生日
，是光伏行业建设最早的企业之一
。而跟踪支架事业部也即将迎来三周年庆
。在年轻的天合跟踪团队中却不乏资深的光伏“老先进”
，他们有着富厚的光伏工业履历
，随着的公司的营业生长来到了跟踪支架各人庭
。可是各人普遍感受到
，同为光伏
，跟踪支架照旧有很大差别
。

差别在哪？差别在跟踪支架是很强的工程属性
，每一个项目都都因地理情形的差别而有差别的设计
，每一个项目都需要上百种零部件
，需要做种种预装置、测试、现场调试才华启动
。比照标准化的光伏组件产品销售
，跟踪支架的每一单销售都犹如一次新品开发
，每执行一个项目都犹如完成一次战争
。

基于工程属性
，天合跟踪去年最先建设“铁三角组织”
。铁三角组织
，是构建以知足客户焦点的价值主张、差别条理的需求的销售组织
，基本角色分工为：KAM认真客户关系
，对项目整体进度、条约谈判、回款等认真
，并协同推进售前手艺销售以及交付的协作
；手艺销售对项目的产品、手艺计划、报价以及项目本钱以及手艺答疑为焦点目的
；交付主要认真项目条约之后的供应计划、产品\文件交付、验收以及现场装置指导认真
，提升售中客户知足度
。

铁三角模式执行后
，在签单量和客户知足度上都有了卓有效果的体现
。他们是怎么相助的呢？让尊龙凯时-人生就是搏中国官方网站随着项目一起来感受下吧：

 

中标中石油：

中石油是华北地区最有影响力的光伏项目业主之一
，也是各光伏企业拼杀争取的工具
，在最近的1.2GW支架招标项目中
，有18家企业加入投标
。犹如大大都光伏业主
，中石油的项目一直使用牢靠支架为主
，这次招标200MW的跟踪支架是个试点项目
。

关于天合跟踪来说
，项目岂论巨细都值得全力以赴
，关于渗透率缺乏10%的中国市场
，任何一个手艺交流都是名贵而有价值的
。

中石油对产品质量要求高
，特殊是对平单轴跟踪支架来说
，产品可靠度、手艺专业性以及过往的项目履历是中石油在评标历程中非？粗氐
。犹如业主的关切
，天合跟踪在海内支架市场
，平单轴支架的质量稳固性以及手艺渊源上做的是最好的
。

在此配景下
，天合跟踪售前和KAM团队起劲准备
，在内容上充分展示天合跟踪的手艺特点及优势
，把天合跟踪支架的工程和手艺履历分享给客户
。天合跟踪华北区三角小组联同售中、研发团队针敌手艺规范书上的非标计划要求
，充分验展尊龙凯时手艺优势
，起劲响应招标要求
，最终以第一名身份入围跟踪支架标段
。

在开标前夜破晓时段
，审阅已经上传的标书
，发明个体附件报告有细小瑕疵
，本着一丝不苟
，每分必拿的态度
，KAM闫德利协同售前手艺张亚军毅然决议撤回标书
，重新修改上传
，商务支持戴姝更是熬着最深的夜
，在破晓四点前完成了标书的重新上传
，这种认真的态度以及敬业的精神也是尊龙凯时-人生就是搏中国官方网站以最好效果入围的法宝之一
。

 

华润宁夏项目：交付团队使命必达
，力保项目

华润宁夏项目（中船重工中宁县200MWp复合光伏电站项目）
，是去年就签署的订单
，项目位于位于宁夏回族自治区中卫市中宁县喊叫水乡
，因组件价钱波动导致项目延缓
。2月份接到客户复工复产通知
，要求3月尾完玉成部60MW跟踪支架的交付
。

而三月天下疫情复燃
，原质料供应不实时、运输交通受阻
，更为难题的是
，项目现场又遇到倒春寒
，风雪肆虐无法卸货、调试
。这都给交付团队重大的压力
。

在此情形下
，交付团队兵分几路
，划分从采购、运输、现场职员宽慰、调试等方面划分同时行动
，最终于3月25日完成交付事情
，提前一周完成使命
，获得业主高度赞扬
。

 

一带一起： 速率决议成败

关于缅甸TaungTawKwin项目
，是速率决议成败最好诠释
，从项目启动到落定条约仅10天时间
。认真该项目的KAM陈小迪
，和手艺销售张亚军回忆起那10天仍然激动不已
， 张亚军说道
，“那十天基本没有回家
，天天七八小我私家事情到破晓
，先后调解了18版细节优化计划才把项目拿下
。”该项目由于时间紧迫
，也创立了许多效率标杆：

组件销售赵磊和支架KAM陈小迪1天内完成和客户的支架采购条约的偏离点解决计划

及条约敲定
；手艺销售张亚军和陈小迪2天完成和设计院从地下基础到立柱上面部分的所有细节相同
，并且完成手艺协议的谈判和签署
；手艺研发的全鹏和陈佳雨等同事于7天完成Vanguard1P的实证测试
，完成对缅甸项目设计参数的理论和现实的双重验证
。项目司理戚忠华和田瑞3天之内主导采购和工厂协调内外产能并制订出客制化的交付计划（签条约到交付之内1个月交完所有货物包括前期的设计BOM
，质料采购及生产制造等所有相关点）

 

跟踪支架BU团队
，以铁三角组织制度推进支架类解决计划的销售
，以LTC流程的一直完善为包管
，落实到每一个详细项目的铁三角小组成员
，有配合的销售目的
，明确的职责分工
，实时的项目进度补位
，以斗争者文化为本
，真正践行以客户为中心
，同时一直提升跟踪营业解决计划的销售组织的能力
，知行合一！